曾经只是一个贫困小县城，如今却因“种”出钻石而火爆国内外，给西方高价天然钻石狠狠上了一课。

这几年，河南柘城县的逆袭之旅，美好的像是一篇网络爽文。“钻石之都”的名声甚至传到海外，引得众多外国珠宝商前来探访这个“重塑全球钻石市场”的小县城。

柘城钻石，到底有何魅力能够制霸西方？

1、柘城县的“财富新风口”

众所周知，世界上大部分的钻石矿都掌握在西方国家手上，以戴尔比斯为首的巨头们长期垄断着天然钻的生产制造，同时借助于营销手段，将天然钻炒到天价。

“钻石永流传，一颗就破产”的网络段子绝非虚构。我国有关方面早就注意到天然钻市场的怪状，从上个世纪六十年代着手研究人造钻石。2019年，中科院在培育钻领域获得重大突破，培育钻的品相正式追平了天然钻。

而柘城县，也在这一年被选为试点，开始大规模生产培育钻。

依靠着政府扶持、低息贷款、与科研院所合作等措施，仅仅两年时间，柘城县就成了“中国钻石之都”。贝恩咨询报告显示，2021年全球培育钻石产量为900万克拉。当地官方口径称，这其中，从柘城走出去的培育钻石规模就多达400万克拉，年收入高达200亿！

依靠培育钻，柘城县不仅实现了脱贫，还涌现出了一批知名钻石品牌，堪称“财富新风口”。

如日前在国内北上广深流行的“柘光”钻石，就已成为很多高净值人群、都市白领定制钻石的选择。据京东、天猫数据统计，截至2024年11月，“柘光”线上线下店铺累计访问量高达20万次，日均进店人数达600人，累计销售金额突破千万。

在海外，这家小品牌也拥有不小的人气。

“今年以来，海外订单相比去年涨了有10倍左右。”柘光的品牌负责人，在接受采访时说道。“国外客户对培育钻的接受度似乎更高，很多人一上来就要求大克拉定制款，都不需要我们的顾问讲解介绍。”

“柘光”的成功秘诀在于，背靠强大的钻石产业基础，其旗下所有钻石均采用“D级颜色，VVS净度，3EX切工”标准，实际效果与国外大牌难分伯仲。但相比于天然钻6万元一克拉的价格，柘光一克拉只需8000元，性价比颇高。

事实上，2018年7月，美国联邦贸易委员会(FTC)就修正了钻石的定义，删掉“天然”一词，将天然钻石和培育钻石都统一归类为钻石，培育钻石渐渐风行。

钻石消费观念的改变，为柘城县的培育钻登上国际舞台奠定了基础。在北美等地的网站上，柘城县的钻石不仅被当地网友推荐，还歪打正着被评为“人民的钻石”，许多人对它不乏溢美之词，“感受中国制造的震撼”、“美妙的价格，难以置信的效果”。

“今年已经有第五波国外珠宝商找到我们，希望能获得我们在海外的代理权。”柘光的品牌负责人表示。

2、从制造出海到品牌出海

作为全球工厂，中国制造在世界经济格局中占有重要位置，然而在消费品牌上，国产品牌真正能走向全球的，并不多。如今随着小米，TikTok等品牌先后出海，柘城钻石能复制“前辈们”的成功经验吗？

这并非没有可能。

“就品牌历史、知名度方面，我们当然无法和那些百年品牌相比，但也正是因为没有了这些包袱，我们才可以轻装上阵。”柘光的品牌负责人谈及出海经验时，介绍道。

柘光支持市面上的全款式钻饰定制、全球孤品款式定制、“万物镶嵌”、“纪念钻石”培育等服务，却不再像传统品牌那样收取超高溢价的服务费，也不需要将高昂的营销费用算到客户身上。

传统品牌习惯性通过“讲故事”，来制造产品的稀缺感，如品牌承载的含义、某某知名设计师亲自操刀等等，产品本身似乎还要排在后面。“钱大部分都花在这上面了，当时觉得不错，但事后想想会觉得不值，还不如买个大克拉的呢。”有人曾经抱怨道。

客户服务上，柘光也尽量做得轻快简洁，避免无意义的“高冷”。每个客户都会安排专属顾问，通过社交媒体一对一沟通钻石定制方案细节。即便国内国外存在时差，顾问的响应时间也能保持在二十分钟以内。

正是依靠产品、价格款式、定制服务上的三板斧，柘光在海外用户中口碑良好，也创造了海外订单翻10倍的销售业绩。有国外珠宝富商甚至感叹“下一个钻石巨头，也许就在中国了”。

3、国产品牌只是“昙花一现”？

中国品牌在海外走红的同时，也有人认为培育钻石缺乏技术壁垒，无法形成长期的竞争优势。

然而，业内人士表示，技术的普及并不等同于工艺的精湛。培育钻石亦有高低之分，高端培育钻因良品率、能耗成本、技术工艺等因素，并不会真正烂大街，目前来看，柘城县的培育钻石技术在国际上依然具有领先优势。

“以最合理的价格，做最高端的钻石。”柘光的品牌负责人也表示，它们不会寻求暴利，但也不愿意出售品质较低的“白菜价钻石”，而是更希望平衡价格与品质，给到消费者良好的钻石消费体验。

或许，国产品牌也只有坚守品质，才能长久屹立于国际舞台上。