今天的故事，从白居易的一首诗开始：

卖油翁，伐薪烧炭南山中。

卖油的烧炭要干啥，炒熟花生把油榨。

走街串巷卖了油，攒够银子上青楼！

北宋末年，莘善在河南开封城外有个粮油店，家里只有一个女儿叫莘瑶琴，从小聪明漂亮，琴棋书画，无所不通，莘善见女儿如此优秀，没有急着给她许配人家，想招一个为人实在的女婿，以后给自己养老。

莘瑶琴十二岁这年，金兵南下，攻破开封城，俘虏了宋徽宗和宋钦宗后，到处烧杀劫掠，百姓们纷纷收拾东西，携家带口，成群结队向南方逃亡，莘瑶琴一家也在队伍里。

这支浩荡荡的逃难队伍，吸引了一群战场逃兵的注意。

宋朝的军队是出了名的威武，内战从来没输过，把自己人收拾的服服帖帖。外战呢，输的不是很多，因为对方还没动手呢，他们已经跪在地上磕头求饶，实在不行就死给你看，你杀投降的人或者死了的人，根本不能叫赢，最多算是施暴。

在这群逃兵的眼里，百姓们如同待宰的羔羊，他们打不过辽国，打不过金国，祸害手无寸铁的百姓，手段非常专业。

逃兵们准备抢夺难民随身带的行李，他们先在周围放火，喊着：“强盗王八蛋们杀过来啦！”趁难民们慌乱逃跑的时候，骑着马横冲直闯，顺手抢劫，如同惊弓之鸟的难民，如果不交出随身财物，就被一刀砍了。

莘瑶琴被兵马撞翻倒地，爬起身的时候已经找不到父母，又不敢大声叫喊，躲在路边古墓过了一夜，天亮才壮着胆子走到外面，发现周围尸横遍野，没有一个活人。

莘瑶琴一边走，一边哭，走了好几里路，饥渴难耐，不知所措的时候，遇到一个熟人，这人的名字很有意思，叫卜巧，和莘瑶琴家不远，整天游手好闲，不守本分，昨夜被官兵抢了行李，爬在树上才躲过一刀。

莘瑶琴见到卜巧，便向他打听爹妈下落，而卜巧呢，看着长相乖巧的莘瑶琴，心里打起了歪主意：乱世之中，人命如草芥，她爹妈是死是活还不知道，自己行李被抢，以后生活也是问题，听说江南富商云集，不如把莘瑶琴带过去卖了，换点银子。

于是，卜巧哄着莘瑶琴说：你爹妈没找到你，往前面走了，他嘱咐我，如果见了你，把你带到南京跟他们见面。又告诉莘瑶琴，一路上你管我叫爸，我认你做女儿，免得被人怀疑。

卜乔带着莘瑶琴在往南京的路上，听说金兵已经渡江，南京被围困，康王赵构匆忙逃窜，在杭州登基称帝，两人改道去了杭州。

为了能把莘瑶琴卖个好价钱，卜乔是下了血本，一路上，不但嘘寒问暖，关怀备至，连私藏起来的一点钱，全部花在她身上，自己饿着也要先让她吃饱喝足，到最后，连身上衣服都当了，辗转几千里地，自己饿的皮包着骨头，愣是没让莘瑶琴吃一丁点儿的苦！

到了杭州以后，卜乔把莘瑶琴留在客店，打着寻找她爹妈的幌子，四处询问，看谁要买女儿。得知西湖边上有个叫王九妈的老鸨子，想买一个，就带王九妈跟莘瑶琴见面，王九妈对莘瑶琴非常满意，愿意出五十两银子。

做戏要做足，卜乔收了钱，装作非常不舍的样子，拜托王九妈：未来好好照顾自己女儿。转过头，又哄着莘瑶琴，告诉她：王九妈是自己亲戚，你先在她家住着，我找到你亲生父母，让他们来接你。

王九妈带着莘瑶琴回家，精心梳妆打扮一番，显得更加漂亮，感觉这笔生意赚大了，天天好茶好饭供着。聪明的莘瑶琴见这里迎来送往，不像正经人家，卜巧也没有再来看她，于是，找王九妈打探消息。

王九妈弄明白情况以后，已经知道，此时的莘瑶琴如同没有腿的螃蟹，无依无靠，干脆摊牌了，告诉她：这里是妓院，养着几个粉头儿赚钱过日子，因为没有太出色的，所以才买了你，你放心，我会把你当成亲女儿一样，等你长大之时，包你穿好吃好，一生受用。

莘瑶琴知道自己被骗，却没有任何办法，已经身在魔窟，只能痛哭一场。王九娘怕这宝贝疙瘩哭坏了身子，苦劝了很长时间。

从此，王九妈把莘瑶琴改名叫王美娘，教她唱歌跳舞，她自己本来就会琴棋书画，可以说是才艺双绝。到了十四岁这年，王美娘长得娇艳异常，无数富豪公子备着厚礼来找，奉承称她为花魁娘子，等同于现在的娱乐明星。

因为王美娘的艳名，很多人来求王九妈，希望她接客。王九妈却不松口，第一因为王美娘不同意，说非要见到自己爹妈，才肯接客。第二呢，王九妈把她当成金子似的宠着，想找个能出得起钱的主。

终于有一天，本地的大土豪金老板，把三百两银子甩到妓院的桌子上，让王九妈看着安排。面对这笔巨款，王九妈不再犹豫，挑了八月十五的好日子，把王美娘灌醉，抬到床上，脱了衣服，后面的事交给金老板。

……此处省略一万字。

醒来后的王美娘羞愤难当，金老板想再次靠近她时，被她用指甲在脸上抓了几道血痕，金老板觉得非常扫兴，灰溜溜跑了。

随后的日子，王美娘茶饭不沾，闭门不出，王九妈劝也劝不动，打又不敢打，便想到了刘四妈，刘四妈有一张利嘴，吧吧唧唧说个十天半月都不会干，能说的长江断流，泰山低头，罗汉思春，死人行走。

刘四妈收了王九妈的钱，开始来做王美娘的思想工作，先奉承几句，说她画画的好，人长的漂亮，又假装关心问她整天躲在房间，连客人都不见，怎么能赚大钱呢？

王美娘瞪着水汪汪的大眼睛，天真的问道：我要钱干吗？

她这话，让刘四妈没反应过来，心里顿时明白：这个小菜鸟，身在青楼，居然不知道要钱干啥，老娘我今天只需要用一乘功力，就能让她乖乖听话。

首先，刘四妈劝王美娘认真工作，否则的话，肯定要把你打皮开肉绽，大家都不好看。

后面听王美娘说只想从良，刘四妈改变策略，因势利导，循循善诱，结合社会现实，根据自身经验，认真给她分析了从良的几种情况：第一个遇到个合适的人，一个愿娶，一个愿嫁，这个叫真从良；第二，他爱你，你不爱他，但又喜欢他的钱，收了彩礼勉强嫁过去，后面撒泼放肆，被赶出来，依旧回到娼门，这叫假从良；第三，入了豪门，做小老婆，说妾不是妾，丫鬟不是丫鬟，忍耐度日，这叫苦从良；第四，嫁个富家子弟，人家大老婆不介意，对你很好，这叫乐从良；第五、风花雪月，舒服够了，急流勇退，找个好人嫁了，这叫顺势从良；第六，或是被欺辱，或是惹了事，只要有人愿意娶，你就愿意嫁，这叫无奈从良。

刘四妈凭着自己三寸不烂之舌，结合种种专业术语，说了七八种所谓的从良，开阔了王美娘的眼界，刷新了她的认知，再次告诉她说：你现在的情况，唯有趁着追求的人多，努力赚钱的同时，瞅个合适的，赎出身体，嫁个良人。否则，王九妈一生气，把你送到偏远山村，随便找个老的丑的，瞎的瘸的，白送给人家，比如把潘金莲送给武大郎一样，你可别后悔哟!

此话一出，确实把王美娘吓到了，不免心动，刘四妈又说道：凭你的才貌，现在来往的都是王孙公子，贵门豪客，没有辱没你的才华，多少人想攀都攀不上，过个十年八年，遇了合适的，那时候我再来给你说媒，不是更好？

在刘四妈的一番教育下，王美娘心底的防线彻底崩塌，表示愿意听从领导安排，端正工作态度，增加工作积极性，认真服务好每一位客户，争取做个优秀员工。

随后的工作中，王美娘充分利用自己长相甜美的优势，发挥才艺双绝的特长，逐渐开启人生的高光时刻，纵然每天晚上收取十两银子，依然有很多人排队，有些人为了插队，愿意出更多的钱。

王美娘花天酒地，夜夜笙歌，而他未来的男人在做什么呢？

杭州城的贫穷角落里，有个叫秦重的小伙子，每天挑着油担子走街串巷，风里来，雨里去，干着牛马般的工作，只能赚仨核桃俩枣儿，勉强糊口。

这一天，他给客人送完油，挑着空桶准备回家，走到王美娘她们会所的时候，有点累了，坐在路边石头上休息，恰好看到容颜娇丽，体态轻盈的王美娘。秦重从来没见过这么漂亮的女人，顿时呆若木鸡，浑身酥麻，口水流了一裤裆。

正好，王九妈要买油，出门后，见卖油的人坐在门口，就跟他打招呼，秦重回过神，说已经卖光了。王九妈看到油桶上面写着“秦字”，想起来：听街坊们说过，有个姓秦的小伙儿，走街串巷卖油，为人忠厚，做事儿实在，准备长期合作，让他明天再送。

秦重离开后，走进路边的酒馆，叫了酒和水果，顺便问小二，刚才的美女是什么人。

小二答道：刚才那个是花魁王美娘，从开封逃难来的，能歌善舞，来往的都是达官显贵，每晚要十两银子。

秦重一边喝着酒，一边儿发疯似的想：人生一世，草生一秋。如果能抱着她睡一夜，死了也甘心。转念一想，又觉得自己是癞蛤蟆想吃天鹅肉，自己辛辛苦苦，一天才赚一分银子，猴年马月才能攒够十两？

回家躺在床上，王美娘的影子在秦重脑海挥之不去。他开始鼓励自己：有志者，事竟成。没有梦想的人跟咸鱼有什么区别？为了睡女明星，拼了！

秦重开始扳着脚指头盘算：从明天开始攒钱，一天赚一分银子，一年能攒三两多，十两银子需要三年。岁月催人老，三年之后黄花菜都凉了。于是又开始算，如果加班加点，拼命工作，省吃俭用，每天攒两分，一年多便能达成目标，秦重越想越兴奋。

十两银子相当于现在的多少钱呢？因为每个时期物价不一样，同样的货币，不同时期的购买力有天壤之别，为了让大家有个概念，咱们干脆都按现在的行情来推演：秦重一个卖粮油的生意人，给自己打工，加班加点工作，一年算他保底收入五万块钱，没有多说吧，每个月才四千。

而这五万块钱，对于王美娘来说，只是她一晚上的收入。假如，王美娘一年上二百天班，就相当于两百个生意人干一年，两百乘以五万等于一千万！这还不含白天唱歌跳舞等才艺表演的收入。

知道花魁明星们的收入，才能理解她们赚钱的能力有多强。之前说，王九妈见到金老板给的三百两银子时，两眼放光，挖空心思也要把王美娘送到金老板怀里。因为这三百两银子，是很多普通人一辈子都赚不到的钱，他们要从生下来就开始干，干到一百岁，并且中途不能出任何意外。

问世间情为何物，直教人加班加点、拼命赚钱！

往后的日子里，秦重踏踏实实工作，趁着三天两头给王九妈家里送油的机会，跟会所里面的人都混熟了。

日复一日，一年多后，秦重攒了一大包碎银，大概十几两。他怕散碎银两拿不出手，特意到银店里打了一锭十两的，又备了些当作小费，换了件新衣服，兴冲冲的去王美娘家里追求自己的梦想。

虽说熟门熟路，但是到了门口，还是非常犹豫，以前来这里，是工作原因，这次为了娱乐，情形不一样，进退两难时，王九妈走了出来，秦重赶紧上去问候，人家没开口，他已经满脸通红。

王九妈见多识广，看这小子今天穿的人模狗样，使劲儿在自家门口晃荡，地上的砖都被他踩碎了，还舍不得走，猜他肯定看上自家哪个丫头了。

在王九妈眼里，来的都是客，给钱的都是爷，人有三六九等，钱却没有高低贵贱，既然他愿意，赚他点儿买菜钱也行。随即满脸堆笑，把秦重迎进去，请他坐到主位上，自己坐客位，又安排丫鬟上茶。

丫鬟端茶出来，见秦重坐在上面，老鸨子坐下面，心里明白，嘿嘿直笑，被王九妈一通呵斥：“秦爷今天是来花钱的，是咱们尊敬的客人，你怎么一点规矩都没有，回头一定要找时间，请几个商学院的老教授，给你们培训一遍职业道德和工作流程！”

丫鬟走后，秦重含蓄的跟王九妈说：我想请一位小姐姐喝酒。

王九妈见他拐弯抹角，一点儿不爽快，直接说道：谁没事儿只陪你喝酒，来我们这里肯定是要嫖的嘛，你是个老实人，怎么会有这种兴趣。

秦重低着头回答：“不瞒您说，我一直很有兴趣，为了这件事儿，已经努力工作一年多了！”

王九妈不再多说，问他看上哪一位，秦重恭恭敬敬说：“我想和花魁小娘子共度一夜。”

王九妈以为秦重开玩笑，瞪起双眼，破口大骂，喷了他一脸大粪，说：“粪桶还有两只耳朵，你不用自己的耳朵打听一下，我家王美娘的身价？把你卖了，还不够陪她半夜！”

从王九妈的话里，咱们可以确定，对普通人来说，十两银子绝对不是小数目。

秦重已经努力一年多，怎么可能放弃，把脖子伸到王八妈脸上，问：“你家花魁小娘子一夜要几千两？”

王九妈见他这态度，猜到这个货今天有备而来，立即改变脸色，笑着说：“十两银子，杂费另算。”

秦重点着头，从兜里摸出来一大一小两锭银子，共十二两，王九妈接了钱，爱不释手，又怕他反悔，好心劝道：“你做小本生意的，赚钱不容易，要考虑清楚。”

秦重斩钉截铁的说：“不用考虑了，花魁小娘子如同黑夜里的明灯，指引着我前进的方向，我所有的努力，都只为和她过一个晚上。”

王九妈知道十二两银子已经到手，煮熟的鸭子不会飞了，赶紧揣进裤兜，跟秦重交待说：“我这人很有职业操守，收人钱财，一定会替人办事。不过，你应该知道，我家美娘来往的都是富贵之人，肯定看不上你，现在排队的人多，短时间内轮不上。既然你决心已定，就听我的安排，最近不要来我家卖油，保留一点体面，下次再过来的时候，买一身名牌西装，买不起就租一套，我替你打掩护，说你是个做大生意的老板，好歹成全了你！”

秦重昨到王九妈的指示，回去后立即照办。由于急于和王美娘同床共枕，他隔三差五去会所那里转转，每次去，会所门口都是车马热闹，如此往复，大概过了一个多月。终于有一天，王九妈的老脸笑的跟花一样，热情的让秦重进了雅间，并安排了一桌酒菜，让他一边吃，一边等。

王美娘半夜才回来，喝的醉眼朦胧，摇摇晃晃站不住，依然认出面前的人是给家里送油的秦重，非常生气，扭头儿就走，王九妈赶紧拉住，连哄带骗把王美娘推入房间，劝道：“你喝多了，认错人了，这位秦老板，绝对不是平常送油那个，这位是卖绸缎的，非常有钱，家里不管是大人，还是小孩儿，用的尿不湿都是绣花的绸缎。”

任凭老鸨子说的天花乱坠，王美娘却心里清楚，知道老鸨子收了钱，已经推不掉，干脆又喝了几杯酒，直接上床就睡。

秦重见王美娘根本看不上自己，因此，没有动手动脚，反而端茶倒水，殷勤伺候，半夜的时候，还被王美娘吐了一身，他也毫无怨言。

王美娘洒醒以后，知道秦重照顾自己一晚上，非常感激，从私房钱里拿出二十两银子，倒贴给他。

随后，秦重用这二十两银子，和干爹朱十老合伙开了一家粮油店，没几个月，朱十老病故，秦重忙不过来，想招个熟手，招聘启示发出去后，邻居带来了流落街头的莘善夫妇，对，就是王美娘他爹妈。

两人虽然老了点，但是对工资要求不高，秦重就把他们留在店里。

王美娘的美貌令秦重难忘，秦重的温柔体贴也让王美娘眷恋，她喝多的时候，也会想起秦重，只恨无缘再会，结果，一场意外成全了他们。

杭州有个吴八，父亲是地级市的一把手，家里有钱。吴八平日吃喝嫖赌，听说花魁王美娘的名气大，一直要找她，王美娘知道吴八不是好人，总是避而不见。终于有一天，吴八失去了耐性，派十几个人到妓院横冲直撞，又打又砸，吵闹半天，强行把王美娘从房间拖出，拉到西湖边，扔上自己的豪华游轮。

这期间，老鸨子等人都远远躲着，派人去找王美娘昔日那些相好的富贵子弟，结果是，没有一个愿意来帮忙。

王美娘从来没有受过这种折腾，即便逃难的时候，卜巧也把她当成宝一样对待，何况现在是娱乐明星了。于是，在吴八的游轮上又哭又吵，不肯顺从，吴八找她过来是为了取乐，经过这一番折腾，完全丧失国兴致，干脆找了一个荒凉地方，脱光王美娘的鞋袜，从游轮上扔下去，让她自己回家。

王美娘晃晃悠悠走了几步，脚上被磨出血，再也走不动，开始坐在地上反思：原本以为自己才貌双全，结交的都是有权有势的王孙贵人，关键时刻，竟然没有一个人帮忙，又恨起刘四妈，怪她骗自己入坑，不知道会不会死在这荒郊野外，越想越难受，便失声痛哭。

也是天无绝人之路，卖油的秦重，刚好在附近祭拜干爹的坟，听见有人在哭，他非常高兴，跑过来围观，瞬间惊呆了，居然是梦中情人。秦重匆忙跑进城里，找了一顶轿子，把王美娘送回妓院。

当夜，王美娘把秦重留在房间，为救命恩人献上了精彩的文艺表演，秦重兴奋不已，拍着大腿接连叫好，大腿都拍肿了，让他更高兴的是，王美娘居然发誓要嫁给他。

这反而把秦重吓了一跳，怀疑自己听错了，毕竟王美娘工作一晚上，秦重要加班加点干一年多，把王美娘从妓院赎出去的钱，他要干几辈子。

不过，对于王美娘来说，钱根本不是问题。

第二天，王美娘把自己的私房钱收拢了一下，去找刘四妈，直接送了十两黄金。刘四妈乐的眼睛眯成一条缝，听王美娘说立定决心，想要从良，立即拍着屁股保证，没有问题，我之前答应过你，我去给王九妈说。

刘四妈再次发挥她的语言天赋，告诉王九妈：“王美娘这个花魁确实能赚钱，但是她名气太大，你根本无法控制，她陪张家的时候，李家不高兴，陪李家的时候，王家不高兴，前两天吴八砸你的场子，或许只是一个开始，以后会不会找你算账，还不确定。你家王美娘脾气不好，更不愿意吃这个亏，听说她整天东奔西跑，找之前那些相好的官员，扬言要报仇。官官相互，她斗得过人家吗？你的生意还做不做？上次只是砸场子，下次说不定就砸人了，即便把你妓院里的人全部打死，仅仅是赔几个钱的事儿，你能怎么样？”

不等刘四妈说完，王九妈已经心惊胆战，赶紧说：“如果有人愿意出一千两银子，我巴不得把这个祸害给卖了。”

刘四妈目的达到，两人结束了这场愉快的会谈。

刘四妈和王九妈这两个老鸨子，原以为有富豪给王美娘赎身，但是看着王美娘把私房钱摆在房间的时候，惊的目瞪口呆，一个个装满银子、珠宝的皮箱，最少堆着四五千两银子。

王九妈口水流了一裤裆，两眼冒火，恨不得动手去抢，幸亏王美娘塞给刘四妈很多好东西，刘四妈帮着劝说，才断了王九妈的念头。

过了几天，秦重和王美娘成亲，媒人就不用请了，没有人比刘四妈更专业。

王美娘在秦重家见到自己失散已久的父母，高兴之余，又把名字改了回去，从此：世间再无花魁王美娘，只有卖米面粮油的莘瑶琴。

这个故事里，必需佩服的一个人要属刘四妈，她每次都能抓住人的需求，寻找重点当成突破口，利用丰富的知识储备，加以发挥，从而达到游说的目的。

个人感觉，她选错了行业，干鸨子，开妓院非常屈才，如果宋高宗赵构让她去跟金国谈判，说不定金人早退兵了。

今天的故事，到此结束，咱们下次再见。