请收下创亿珠宝写给你的这封情书

内容派写在前面

泰戈尔的《飞鸟集》

灰姑娘童话里的南瓜马车

二十四节气里的人生感悟

蝴蝶振翅飞过沧海

雪落南山

我在蔚蓝世界里，

对你的思念无尽无穷

四季流转，无问西东，动静繁简，信手拈来，当看到创亿珠宝设计师朱子君的作品时，被这位“心之所向，行之所往”的设计师的创意打动。这不仅是一个珠宝设计师的设计作品，更是一个文艺青年写给这个世界的一封情书。

与/君/初/识

从热爱绘画到珠宝设计

童年接受专业美术教育，艺术熏陶，毕业于景德镇陶瓷美术学院，曾就职于NobleJewelry（广州亿钻珠宝有限公司）担任设计总监，后成立创亿珠宝品牌。

20年间，曾多次赴迪拜、意大利维琴察、瑞士等国家学习、合作交流，在彩色宝石领域，结合东西方审美，形成个人独特风格，多件高级定制珠宝作品曾被明星和客户收藏，系列设计产品曾成为某品牌商家爆款单品。

独立珠宝设计师朱子君

眼/里/要/有/光

作品有情感流动才可能打动人心

Q.朱老师您好，作为一名从业二十年的设计师，一路走来，您的设计风格大概可以分为哪几个阶段？你个人擅长设计哪些领域？您如何评价自己的设计风格？

A.设计师在每个时期每个阶段的风格确实会不一样，比如会受大环境，经济环境影响，或者到了一定的年龄，阅历也是不一样的。在设计初期，主要是做一些海外市场产品的设计，风格比较偏欧美风一点，相对来说几何元素居多。之前也有会为中东一些皇室成员设计一些晚装链，他们会更加偏抽象一些，有几何元素，或者大轮廓、大造型为主的设计。

目前主要以国内定制为主，风格相对具象、写实，比如更偏向于花卉或者新中式，或者是一些动物类的题材。

当然，无论是写实、动植物元素，还会有之前海外市场设计的影子在，之后的设计，其实我个人把东西方元素做了设计融合，把一些抽象的、大的轮廓造型运用到比较写实的元素上。

因为之前也经常会去看一些国外的珠宝设计展，比如像意大利的维琴察，瑞士的巴塞尔，会看到很多大品牌高定或日常款都偏向简洁的设计，我也受到这方面的影响，所以在国内做定制设计时，想更跳脱一些，会做一些看上去更简洁、大气的设计。

Q.根据客户群体的变化，您的设计风格也发生了一定的改变，在材质上，您个人设计有哪些擅长或者偏好？

A.目前我可能比较喜欢用一些半宝来做设计，就像您在展会上看到的，会做一些水晶雕刻、玛瑙类雕刻的结合，这可能也因为目前在消费降级的过程中，珠宝消费也会受到大环境影响，设计材质相应也会有一些改变。

说实话，做珠宝设计师也挺难的，大家其实都想做一些天马行空、不计成本的设计，但我个人除了是设计师这个身份外，还是一家镶嵌工厂的老板，大家都要生活，所以可能我们还要结合当下的消费能力，用半宝、水晶类去做一些有设计感的产品，这样价格可以降下来。

盛开在时光里的花

深情一诺

Q.设计师最核心的就是要抱有最初的热爱，呈现出的作品才会有一些情感的流动，才有可能会打动人心。

A.有些客户也会跟我说，很喜欢我在细节上一些设计，就是有我自己追求的那个点，不完全妥协于商业的一点小追求。当然，即使是一些商业款，我也会在某个地方，会有属于我自己的设计亮点，很多客户朋友也有跟我说过，希望我能一直保有这样的初心。

原/创/设/计快/速/响/应

创亿珠宝的核心竞争力

Q.创亿珠宝一直在做定制服务，咱们服务最长的客户有多久了？

A.最长的客户是从我创立公司到现在，我们还在服务，已经是非常好的朋友了。

Q.客户为什么跟着你，他们怎么来评价？

A.前期是设计认可，之后再到工艺和团队响应速度的服务认可。

Q.因为咱们有自己独立的镶嵌工厂，所以在经济向好的前些年，创亿珠宝主要定制的珠宝种类大概是怎样的？

A.其实早几年环境比较好的时候，相对来说豪镶比较多。比如大套链、晚装链，或是大胸针、大戒指，然后钻石也是很大颗的，就是大多数情况下，客人不会太计较成本，主要的诉求是设计出来的效果要好看，审美更偏向于大品牌高珠的那种风格，就是存在感强、体积也大，珠宝的体积和存在感也是经济晴雨表了。

Q.咱们给客户做定制高珠，价格范围大致是怎样的区间？

A.之前主要是做定制，几乎一个款就是很大件，客单价相对也比较高，客户本身也属于高净值人群，而且这些珠宝一看就是真正意义的高级珠宝，价位也是从大万到几十万，是比较普遍的行情。

目前偶尔会做这类高级定制，但真的不像以前了，加上我们现在主要服务电商直播这块，会做一些更加小清新，可以重复下单的标品。随着消费降级，做标品多一些，也降低了我们的沟通成本，从运营角度来考虑，我们会更加安全。

Q.哪些产品是创亿珠宝的爆款单品？

A.比如南瓜马车，还有我们之前做的水晶戒指，这都是我们创亿珠宝独创的一个产品，价位区间2000左右，在市场定位就是轻奢类的珠宝。

「南瓜马车」系列

Q.轻奢类的爆款单品，咱们开发得多吗？

A.其中小部分是跑量产品，其次也是为了创亿珠宝的品牌推广。就是大家买珠宝的入门款，除了入门款之外，我们的价位从1000元到3000元的比较多，行内称为小千、中千的比较多。但因为这一类产品在跟一些品牌合作，所以这部分我们不会对外宣传。我们只是定期开发一些引流款，比如说在展会上通过这些款式让更多的客户了解创亿珠宝有研发和设计的能力。

Q.创亿珠宝作为一家拥有镶嵌工厂的公司，您又是设计师，这样的话我们的竞争力会优于很多工厂？

A.的确，自主研发、快速响应的速度和效率,是创亿珠宝的核心竞争力。

因为很多客户没有工厂，在产品研发过程中，其他环节能不计成本地去配合。

当然在商言商，从生意角度来考虑，作为工厂可能更愿意做一些简单的东西，可复制性强，不用浪费太多沟通时间，才会降低成本，而我们这种做原创产品的工厂，在很多时候，一个环节上有问题，就要改无数版，并且速度要快，要立刻能改，这方面就不是所有的工厂能配合到。因为我们自己有镶嵌工厂，反应速度就会快很多。

Q.感觉您个人之前似乎并不是很在意对个人IP这方面的塑造，只在埋头做设计？

A.之前我确实很少去参加大赛，或者注重个人IP宣传，很多客户和朋友也在建议我，一定要在社交媒体不断的输出自己，但因为个性使然，目前比较倾向做设计、产品研发，我也特别高兴看到行业很多优秀的设计师在科普宣传珠宝这个行业，之后在这个部分，公司会有相应的推广计划。

Q.如果去做博主，用户找您做定制的沟通成本应该也很高吧？

A.是，因为线上线下的客户相对比较稳定，包括定制类客户，牵扯精力也比较多，之后我们也在计划三个方向：1.B端ToC端再加把力；2.个人IP打造；3.线上店铺，这三点都需要加强。因为客户跟我们反应创亿珠宝的产品相对比较有调性和辨识度，这也是我们的竞争力。

Q.您之后对公司发展有哪些构想？

A.之后希望工厂和我个人在上游的和产品研发方面，想做出一些更极致的原创产品出来，这是我个人想要做的事情。

拒/绝/同/质/化

年轻人更喜欢独一无二的专属设计感

因为咱们解决了温饱之后，更多人开始对精神层面有追求，并且国民整体审美认知也都在提升。慢慢的很多人认为不一定要去买一些奢侈品，去攀比，反而会认可一些符合自己审美调性的小众的设计师品牌。其实咱们国内的很多珠宝设计师都很优秀，卧虎藏龙，所以慢慢的去挖掘就发现咱们自己的设计师不比国外差，包括在展会上，我们也发现很多人特意来看设计师的作品，打卡的人也很多。

作/品/欣/赏

蝶舞

翩然欲飞刹那芳华